【教練經驗談】克服你的行銷恐懼(作者：Helen Caton- Hughes, MA, DipM, PCC，翻譯：張耀聰，校訂：韓若梅May Han)

我喜歡幫專業教練做宣傳的工作，從找到他們的第一位客戶到把他們送進大企業裡面，我很喜歡看到他們的事業成長。有些人會覺得這麼做有點可怕，有些人則覺得行銷這些教練的工作中，最嚇人的部分是必須要面對組織決策者這關。    並不是每個人都適合做高階主管教練、企業教練或領導力教練. 對這幾類教練的要求條件也算嚴格：因為企業要對這些高管做很大的投資. 因此需要對這些教練有相當具體的要求，是要聘用到「最好的」教練。

作為教練，你的目標就是展現出你的優勢、天賦與經驗的價值，滿足客戶的要求。然而，達到這個目標之前，自己必須先克服對行銷自己的焦慮，以下有五個步驟可以幫助你擺脫你的行銷恐懼，使你得以脫穎而出。

1. 著手研究
首先要找出你能夠符合企業要求的條件，瀏覽他們的網站，了解企業的現況、挑戰與需求，甚至透過Linkedln或其他社交軟體平台來瞭解企業的現況。

2. 製作你的簡歷
沒人會喜歡看到一個到處通用的簡歷，相對的，你可以用特製的簡歷來展現你明白潛在客戶的需求，企業會想知道你是隨時保持學習、對你的專業有所承諾，所以別忘了一定要加入以下的資訊：

教練訓練證明：優良的專業教練當然會展示他們的受訓紀錄，除了在你的簡歷中以文字列出外，別忘了掃描你的結業證書，將它們做成PDF檔展現給客戶。

專業會員資格與認證：列出你參加的全球性專業教練組織，例如ICF，可以展現出你對於道德規範、持續學習及專業發展的承諾，你也會發現，客戶們對於有專業證照與加入專業會員的教練會有比較高的滿意度繼續教練教育單位(CCE)：教練技能需要不斷更新，客戶當然也會需要知道你還有不斷在學習啊。
3. 展現你的專業信譽

擁有高度專業的客戶並不少見，通常，在企業委託你去教練頂尖團隊之前，你需要先展現你自己的專業信譽與經驗。透過展現你獨特的技能及經驗，可以為你帶來機會，尤其是那些無人能取代的專業與經驗，甚至你的成就等，都是你獨一無二的標籤。或許你能說多國語言，或許你曾在特定技術領域工作過，例如工程師、IT或醫療產業。展現你的特殊專業與教練的連結，可以讓你的專業更被聚焦，找到更多潛在客戶。別忘了，你所擁有的專業領域同時也能帶給你對自己的信心。

4. 測試一下你的簡歷

找一個好朋友或教練同事來測試一下你的簡歷，職涯教練也能幫你完成這件事，或者你也可以安排一個聯合教練，在你與你的教練同學互相教練的時候，聽聽他們問的關鍵問題來給自己一些調整的靈感，有助於看到你的盲點。

在此同時，你也可以練習一下如何展現你對教練的熱情，調整你的語調與表達方式，表達得更清晰，找出一個「30秒快速演說」的自我介紹方式，這些都對你有幫助。

5. 行動吧

堅持到底、開始打幾通電話、開始找客戶設定教練議程，行銷並不總是馬上發生的，正所謂「順水推舟」，常常是在聊一小段時間後才順勢帶出「嘿，要不要做教練？」，而這些行動也會帶給你拓展個人事業的信心。

隨著企業教練的市場逐漸成長，專業且可靠的教練永遠不缺工作，我相信你也是其中之一。

Helen是一位專業的領導力教練與行銷專家

在The Forton Group擔任全球行銷管理人，而該公司也提供了ICF的領導力教練訓練計畫。她每個月亦為教練們提供電授的業務建設輔導，欲與她連絡，請寄信至Helen.Caton@thefortongroup.com
出處：Coaching World雜誌 2014年 11月號
作者：Helen Caton- Hughes, MA, DipM, PCC
翻譯：張耀聰
校訂：韓若梅 May Han