三個與人連結，獲得引介的好方法(作者：Brian Hilliard，翻譯：張耀聰，校閱：毛豪寧)

翻譯：張耀聰

校閱：毛豪寧

Brian是一位知名的演講者及暢銷書合著者：Networking Like a Pro：Turning Contacts into Connections (Entrepreneur Press, 2009)。他專門協助教練、諮商顧問以及服務專職者去建立轉介的、口耳相傳推薦的成果，若想要了解要如何讓你更受他人推崇，或是對Brian的演講有興趣，請寄信至www.PracticeBuilderBlog.com 或 brian@agitoconsulting.com。

做為一位在各地巡迴演講人脈與口碑行銷的演講者，我逐漸了解到一個非常簡單的道理：做為企業家，我們都活在「關係經濟時代」。換句話說，你認識誰這件事，可說是遠比你知道些什麼來得重要太多，甚至，更重要的是：誰認識你！這意味著，如果你想要讓你的教練服務可以建立一個會讓人引介的「口碑」，那盡可能去接觸(並維持)與企業社群的連結，及互動就是絕對必要的了。

所以，你該怎麼辦到這一點？以下提供一些入門的方法。
1. 踏入社交圈

        對於與他人互動連結，並建立更多口碑行銷，踏入當地企業的社交網路是一個很好的開始。你不僅會遇到許多你不認識的人，這麼做也能為你帶來讓更多人能夠把你引介給他們認識的人的機會。

不過，我也有看過所謂的錯誤示範，弄得不好會適得其反，所以，下面我們就來看看那些是你可以去做，哪些你不能做，來確保你能夠像個專業人士一樣來搭建你的人際互動橋樑吧。

Ÿ你可以問問對方他們做的是什麼樣的工作(聆聽與理解)

Ÿ你不可以馬上掏出你的名片發放給每個人

Ÿ你可以很簡潔的做自我介紹(示範如後)

Ÿ你不可以像無頭蒼蠅一樣，卯起來想跟在場的每個人都接觸一下

Ÿ你可以與你接觸到的人保持事後聯繫

有幾個我看過太多次的嚴重錯誤，就是有些人會覺得所謂的社交人際網就是撒名片，或者盡量不要讓自己看起來像個業務員，但這麼做根本完全反其道而行，他們完全不使用名片，傻傻的希望光靠自己出席活動就撈到合作機會。

顯然這兩個方法都行不通。

比起重量不重質的做法，建立擁有足夠為雙方帶來互惠潛力的人際關係當然是比較好的。照著上面你可以做的方式做，你將能夠順利的用你的方法去達成目標。

2. 準備好一段簡潔的自我介紹

　　所謂的簡潔，指的是大約20-30秒長度來介紹你是誰，以及你能為大家帶來什麼好處的自我介紹。如果你正在尋找合作機會，那這樣的介紹就是絕對必要的，因為這會讓人產生第一印象，讓他們決定為何要把你擺在交談的優先順位。

在社交聯誼活動上，許多人第一個提問常會是：「你從事什麼工作？」通常我看到的是，教練們會用蜿蜒迂迴的回答來解釋教練這件事，但這根本無助於互相連結。

相反的，當人們問我說我是做什麼的，我會說：「我協助忙碌的企業家們在90天內去行銷他們的業務。」然後，視現場的狀況，聽眾們的回答可能會是這樣的提問：「真的嗎？你是怎麼做的？」

在我談及我的事業之後，潛在的推薦連結就建立起來了，這完全就是因為我有一段簡潔而有力的自我介紹，使聽眾在第一時間就產生興趣的關係。

3. 事後工作

　　在搭上線之後，沒什麼比繼續保持聯繫更重要的了，我無法算出來過去我曾在社交場合遇到多少好朋友，但總會有事後就音訊全無的人。

以下提供幾個我喜歡的保持聯絡的方法：

• 邀請他們來個一對一的「咖啡時間」，你們可以花個20分鐘討論各自的事業以及你可能幫得上他的地方
• Ÿ邀請他們一起去參加你會出席的另一場社交活動
• Ÿ把他們加入你的線上聯繫網(但前提是他們要同意)

潛在的客戶與引介關係無所不在，但絕對不會自己找上門，透過這裡列出的三個方式，你也可以開始建構饒有成效的人際連結，讓你獲得更多人的推薦喔！