勇敢跨越(作者：Kristin Nickells, PCC，翻譯：張耀聰教練，校閱：毛豪寧教練)

翻譯：張耀聰教練

校閱：毛豪寧教練

Kristin是一位高階主管教練，她在30多年前自行創業，現在正以教練的身分來協助牙醫師們，成為更優秀的企業家。她在加拿大哥倫比亞省溫哥華島的一個迷人的海濱小鎮–Parksville，擁有一個家庭辦公室。

當你準備好自己時，你該如何知道，什麼時候才能離開懸崖，有信心的從自己原本的工作離開，專心做你的全職教練？教練可能是一個不穩定的職業，因此，對於一位教練從事創立自己事業的人來說，離開自己原有的全職工作，可能是令人感到不安且害怕的。

做為過來人，我邀請你思考，一些在你想知道自己準備好了沒之前，你必須認真且誠實回答的問題。身為一位全職教練，在我過去30年的教練與顧問經驗當中，我常花時間回頭重溫這些心靈深處的提問。

你有多願意常要面對應收帳款的人生？

　　你可以在這個提問中嗅到「不確定」、「不規則」以及「難以預測」的味道，但你可以透過建立月費預付制度、客戶預付金、全面而完整的計畫，以及其他收入流；例如產品、網路研討會等，來轉移這樣的不穩定。在你剛成為全職教練時，我強烈建議你，應擁有一個健康的存款帳戶，或信用額度以做為後盾。我也建議你，小心的確認你需要多少客戶，以及要開價多少費用，才能滿足你所需要的月收入標準?了解你的風險與你的預算一樣重要！
關於財務計畫，你的可能性與選擇有哪些？

　　你平常的工作，是否能與你要提供給客戶的教練服務並存？你可以選擇兼職工作嗎？在許多年前，我從一般職員轉職到顧問，後來，當我轉戰教練界時，我雖然計劃著馬上從顧問轉為教練，但我卻發現，由於顧問的需求太過穩定且有可預測性，使我無法完全放棄顧問。漸漸地教練成為了我所提供服務的較大部分，但我仍保留了顧問的那一部份。那麼，對你來說，你現在正在做的工作，有沒有哪一部分是可以加進你的教練當中，以滿足客戶的需要的呢？

你有怎麼樣的行銷計畫？

　　任何企業家都會面臨的挑戰之一，就是從哪找到客戶？以及你要針對誰來做行銷？而對於教練，教練所要面對的現實，是有些客戶會中途流失掉，那麼你該如何處理這個問題？你有什麼計畫可以降低流失，並保持你的業務增長？我很討厭流失客戶，但這總是免不了會發生。身為全職教練，最重要的是，你要規劃好一個用於面對客戶流失的備案。

你準備好面對一個人獨立工作了嗎？

　　做為全職教練，你的工作可能是非常「一個人」的。無論你的家庭辦公室工作有多麼愉快，日復一日的教練工作終究會對你造成一些影響。要最小化這些影響，不妨在你「上工」前先梳洗打理一番，每個禮拜設定一些真正面對面的約會，並保持外部的學習、會議與課堂活動，從而提高你的教練技能。

不過，成為教練創業家還是有很多好處的。這項工作非常的充實，你可以為自己當老闆，並管理自己的業務而感到自豪，你可以決定每天要工作多久，有時，即使隨便穿隨便打扮，對工作也無妨！這份工作需要努力、要承擔風險、也需要決心，但相對的，報酬也相當大。若你一次改變得太快，這就不有趣了。因此，請確保你已經全盤考慮了，你所有的財務面，並準備好處理，一些可能的意外與挑戰的策略。我的經驗可以告訴你，一旦你做了這個決定，你將不會再想要回頭！