如何吸引新世代年輕人來接受教練

作者：Ricardo Melo

翻譯：張耀聰教練

校閱：毛豪寧教練

Ricardo Melo, ACC是Buscatucoach.com的創辦人，扮演顧問及訓練者的角色，提供教練們ACSTH與CCE的訓練，你也可以在Facebook上找到他。

在ICF的2016年全球教練研究中，對於專業教練客戶的調查顯示出非常有趣的結果：有60%的客戶年齡低於45歲，但只有5%的客戶低於25歲。而根據這份調查，最龐大的客戶群體是35-45歲間的壯年群。

這個結果顯示，年輕族群對教練們來說是具有相當大的開發潛力的市場，但在此同時，若我們採用與35-45歲這群客戶以相同的方式與工具來接觸這些新世代的年輕人，我們將很難同樣有效的吸引到他們。

因此，以下我提供五個小技巧來讓各位參考：

1. 提供有價值的資訊

在當今世界，年輕人們非常習慣不受任何限制的在網路上免費獲取各種資訊，許多相同的資訊可以在圖片、在電腦繪圖、在影片、在網路直播等不同管道上以不同形式找到，因此，提供簡短、免費、清晰的資訊內容是相當重要的，以下舉出幾個實作範例：

• 你可以在FB上開直播來分享一些簡短又實用的技巧
• 你可以拍影片上傳到Youtube
• 你可以把你要講的故事轉成圖表，這會比純文字更吸引人
• 你可以開播長度不超過20分鐘的podcast

2. 高品質的影片

正如我之前所說，網路能提供相當龐大的訊息與內容，但這部必然與品質畫上等號，良好的資訊品質是非常重要的，因為新世代的年輕人非常重視視覺效果，而且會自動過濾區辨哪些品質好、哪些品質差。所以如果你的影片內容不吸引人，那不妨委請專業人士來代為製作拍攝。不過，在當今便利的科技之下，你也可以運用以下這些工具自己做：Canva、PilktoChart、Pixabay等。

3. 寫作文章

圖片很重要嗎？是的。那文章呢？當然也很重要。

故事：年輕人喜歡聽故事，只要看看TED的影片就不難理解。自古至今，許多資訊都以故事的形式流傳了下來，好的故事總是歷久不衰並能吸引年輕人的目光。而我們的大腦也比較喜歡聽故事，而不是抽象的想法或直白的行銷。

舉例來說：在你的部落格上寫個簡短的故事，並從Pixabay這類的免費版權圖片網站下載一張照片來增添吸引力，並記得在結尾處列出你提供的服務。

4. 提供資訊

「賣而不銷」是向年輕人推銷的新方式。

在社交網路上分享資訊與新知識，從而讓年輕人們可以了解什麼是教練、教練如何運作，並讓他們自行連結你的故事到他們自身的經驗，是最好的行銷方式。你必須要提供他們所不知道的資訊，這樣他們才會開始因為了解到你提供什麼服務而願意購買。

5. 展現人性 ─ 人性化

我們不用在社交網路上穿得西裝筆挺，也不需要隨時黏在網路上隨傳隨到，年輕人們買的是你想要賣的東西。你需要做的就是人性化：跟大家一樣。如果你想要上傳一張與家人享受生活的照片，那麼就做吧！因為當你表現出「我也是普通人」的訊息，你會變得與年輕人們更貼近，讓他們覺得你不會很難以親近。

人性化，展現出你毫不畏懼年輕世代的氣質，然後開始你期望的旅程吧。

結語：

年輕世代同樣可以透過教練來做為個人與專業發展的工具，教練的有效性取決於良好的職業道德與教練能力，我希望以上這些小技巧可以幫助你早點離開舒適圈，開始拓荒這個市場的新藍海！